Vertegenwoordiger

Wat is een vertegenwoordiger?

Een vertegenwoordiger is iemand die producten of diensten van een bedrijf aan de man brengt. De naam is dus best letterlijk, want je vertegenwoordigt een bedrijf. Jij bent het aanspreekpunt voor klanten en zorgt ervoor dat ze enthousiast worden over wat jij aanbiedt. Dit doe je door langs te gaan bij bedrijven of potentiële klanten, demonstraties te geven en deals te sluiten. Maar let op: vertegenwoordiger is een brede functie en kan op verschillende manieren worden ingevuld. De ene vertegenwoordiger richt zich bijvoorbeeld op nieuwe klanten, terwijl een ander vooral bezig is met bestaande klanten behouden en uitbreiden.

Vertegenwoordiger, commercieel medewerker buitendienst en accountmanager

Eigenlijk is een vertegenwoordiger hetzelfde als een commercieel medewerker buitendienst. De naam verschilt, maar het werk blijft hetzelfde: sales on the road. Wat wel anders is, is de functie van een accountmanager. In kleinere bedrijven kan een vertegenwoordiger ook verantwoordelijk zijn voor klantrelaties, maar bij grotere bedrijven is dit vaak een aparte functie. Accountmanagers focussen zich meer op de langetermijnrelaties met klanten en minder op de directe verkoop, wat dus meer het werk van een vertegenwoordiger is.

Salaris vertegenwoordiger 2025

Waarschijnlijk denk je nu: wat verdient een vertegenwoordiger? Wees niet teleurgesteld, maar het inkomen van een vertegenwoordiger hangt af van een aantal dingen. Denk aan ervaring, werkgever en je functieniveau (junior, medior of senior). Je loon als vertegenwoordiger ligt meestal tussen het minimumloon en zo’n € 4.000 bruto per maand. Je precieze loon zie je vaak terug in de cao. Een vertegenwoordiger heeft geen vaste cao, dus check altijd goed onder welke jouw organisatie valt. Maar weet je wat nice is? In de sales werken veel bedrijven met bonussen. Hoe meer klanten jij als sales vertegenwoordiger binnenhaalt, hoe meer je verdient. Jouw vlotte babbel kan je dus gewoon geld opleveren.

Wat doet een vertegenwoordiger?

Een job als vertegenwoordiger is lekker afwisselend. Je bent continu bezig met nieuwe klanten benaderen, presentaties geven en offertes maken. Je werkzaamheden als vertegenwoordiger hangen af van het bedrijf waar je werkt, maar over het algemeen ben je veel onderweg, spreek je veel mensen en probeer je zoveel mogelijk deals te sluiten.

Je begint je dag als vertegenwoordiger vaak met het checken van je agenda en het voorbereiden van afspraken. Daarna ga je op pad naar klanten. Je voert gesprekken, analyseert hun behoeften en overtuigt ze van jouw product of dienst. Soms geef je een demonstratie of laat je samples achter, zodat klanten het product zelf kunnen ervaren. Na je afspraken werk je offertes uit en volg je eerdere gesprekken op om deals binnen te halen. Beurzen en evenementen? Daar leg je regelmatig nieuwe contacten en ontdek je marktkansen. Kortom: door je vertegenwoordiger job ben je altijd op zoek naar de volgende kans om te scoren.

Taken van een vertegenwoordiger

• Actief nieuwe klanten benaderen en binnenhalen.
• Verkoopgesprekken voeren.
• Langsgaan bij bestaande klanten om de relatie te onderhouden.
• Product- of dienstpresentaties geven.
• Onderhandelen over prijzen.
• Offertes en contracten opstellen.
• Marktontwikkelingen en concurrentie analyseren.
• Samenwerken met de binnendienst voor bijvoorbeeld orderverwerking.

Werken als vertegenwoordiger

Als vertegenwoordiger in de buitendienst kun je aan de slag bij allerlei commerciële bedrijven die producten of diensten verkopen. Denk aan sectoren zoals techniek, farmacie, retail of bijvoorbeeld automotive. Je kunt zelfs als freelance of zzp vertegenwoordiger werken. Dan huren bedrijven je in voor je verkoopskills. Tripjes naar het buitenland? Als internationaal vertegenwoordiger ga je langs bij klanten buiten Nederland. Waar je ook werkt, één ding is zeker: je moet als commercieel vertegenwoordiger passie hebben voor wat je verkoopt. Hoe enthousiaster jij bent, hoe makkelijker je klanten overtuigt. Dus heb je altijd al iets met auto's gehad? Ga dan in de autobranche werken. Of ben je gek op de nieuwste gadgets? Dan past een functie als vertegenwoordiger bij een techbedrijf misschien beter bij je.

Opleiding tot vertegenwoordiger

Hoe word je vertegenwoordiger? Vertegenwoordiger worden kan op verschillende manieren. Er is geen specifieke opleiding tot vertegenwoordiger, maar een commerciële, marketing- of economieopleiding op mbo-niveau helpt zeker. Wat is dan de beste keuze? Misschien lijkt Commercieel Medewerker (niveau 3) je iets. Deze opleiding is lekker breed en bereidt je goed voor op een job als vertegenwoordiger. Werken als vertegenwoordiger zonder ervaring raden we niet aan. Experience in de verkoop, bijvoorbeeld als verkoopmedewerker of salesmedewerker, is een goede opstap naar deze functie. Voordat je een bedrijf vertegenwoordigt moet je namelijk wel de basics van verkopen weten.

Competenties vertegenwoordiger

Als vertegenwoordiger moet je een echte salestijger zijn. Je hebt overtuigingskracht nodig om deals te sluiten en sociale skills om relaties op te bouwen. Maar je hebt niet alleen maar gladde plaatjes, want overtuigen doe je ook met je charisma. Daarnaast moet je stressbestendig zijn, want targets halen hoort er nu eenmaal bij. Ook is het belangrijk dat je zelfstandig kunt werken, aangezien je veel onderweg bent en niet altijd een team om je heen hebt. Een beetje doorzettingsvermogen is ook handig voor een baan als vertegenwoordiger, want niet elke klant zegt meteen ja.

Key takeaways

• Betekenis: een vertegenwoordiger is iemand die producten of diensten verkoopt namens een bedrijf.
• Salaris: als vertegenwoordiger verdien je tussen het minimumloon en € 4.000 bruto per maand.
• Taken: een vertegenwoordiger benadert klanten, sluit deals, geeft presentaties en demonstraties en volgt marktontwikkelingen.
• Werkplek: bij commerciële bedrijven in sectoren zoals retail, technologie en farmacie.
• Opleiding: een vertegenwoordiger heeft geen specifieke opleiding nodig, maar wel minimaal een mbo-diploma in bijvoorbeeld een commerciële richting.
• Je hebt nodig: overtuigingskracht, sociale skills, zelfstandigheid, stressbestendigheid, doorzettingsvermogen en verkoopervaring.

Overzicht vertegenwoordiger

Vacatures vertegenwoordiger