Verkoopadviseur

Wat is een verkoopadviseur?

Een verkoopadviseur is iemand die klanten helpt bij het maken van een keuze voor een specifiek product of dienst. Het gaat vaak om grotere aankopen, zoals auto’s, keukens of hypotheken, waarbij advies op maat nodig is. Jij weet alles over jouw product en begeleidt de klant door het hele aankoopproces. Je bent als verkoopadviseur dus niet zomaar een verkoper, maar echt een expert binnen jouw vakgebied.

Misschien denk je: is een verkoopadviseur niet gewoon een verkoopmedewerker? Niet helemaal. Een verkoopmedewerker helpt klanten in een winkel en verkoopt vaak alledaagse producten. Als verkoopadviseur ligt de nadruk meer op adviseren en begeleiden. Omdat het om duurdere producten gaat, wil een klant meer zekerheid voordat ie een beslissing neemt. Daarom moet jij overtuigend en deskundig zijn, zodat klanten met een goed gevoel tot aankoop overgaan.

Salaris verkoopadviseur 2025

Logisch dat jij je afvraagt: wat verdient een verkoopadviseur? Het verkoopadviseur salaris ligt gemiddeld tussen het minimumloon en € 3.500 bruto per maand. Hoeveel je precies verdient, hangt af van factoren zoals je ervaring, de branche waarin je werkt en je leeftijd. Altijd handig om de cao van je favo verkoopadviseur job te checken, daar staat vaak wat duidelijker in wat je kunt verwachten. Daarnaast werken veel bedrijven met bonussen. Haal je je omzetdoelstellingen? Dan kun je rekenen op extra’s, zoals een prestatiebeloning of een mooie eindejaarsbonus.

Wat doet een verkoopadviseur?

Je start je dag als verkoopadviseur vaak met een teamoverleg: welke doelen willen jullie vandaag behalen? Vervolgens sta je klaar om klanten te ontvangen en te adviseren. Je vraagt naar hun wensen, geeft uitleg over de mogelijkheden en helpt ze de beste keuze te maken. Soms werk je op afspraak, bijvoorbeeld bij een hypotheekadviseur of als verkoopadviseur automotive. Soms spreek je veel mensen op een dag, soms slechts een paar. Ook administratieve taken, zoals offertes maken en contracten opstellen, horen erbij.

Functieomschrijving verkoopadviseur

• Klanten adviseren over producten of diensten.
• Voorraadbeheer.
• Offertes en contracten opstellen.
• Productdemonstraties geven.
• Onderhandelen over prijzen en voorwaarden.
• Klantenservice bieden, ook na de verkoop.
• Bijdragen aan omzetdoelstellingen en bonussen.
• Winkel netjes houden.

Werkplek van een verkoopadviseur

Waar kun je werken als verkoopadviseur? Eigenlijk overal waar wat duurdere producten of diensten worden verkocht. Denk aan een job als verkoopadviseur in de automotive sector (autodealers), de woningbranche (keuken- en badkamerzaken), de hypotheek- en verzekeringswereld, of zelfs in luxe warenhuizen zoals de Bijenkorf. Je kunt in een fysieke winkel werken, maar ook in een showroom of als externe adviseur bij klanten thuis. Afhankelijk van het product dat je verkoopt, kan je functie als verkoopadviseur er net iets anders uitzien.

Verkoopadviseur worden

Wil je verkoopadviseur worden? Dan zijn er verschillende routes die je kunt volgen. Een mbo-opleiding, zoals Verkoopspecialist (niveau 3) of Commercieel Medewerker (niveau 3), is een goede basis. Maar een specifieke opleiding tot verkoopadviseur is vaak geen harde eis. Er leiden meerdere wegen naar Rome, weet je wel. Werkervaring in de verkoop helpt enorm en je kunt trainingen en cursussen volgen om je te specialiseren in een bepaald product. Veel verkoopadviseurs beginnen als verkoopmedewerker en groeien door naar een adviserende rol als verkoopadviseur.

Competenties van een verkoopadviseur

Een goede verkoopadviseur is meer dan een goede prater met een flinke dosis charisma. Je moet klanten oprecht kunnen helpen en hun vertrouwen winnen. Communicatief sterk zijn is dus essentieel: je weet hoe je een goed gesprek voert en luistert naar de wensen van de klant. Ook overtuigingskracht is belangrijk, want jij weet precies hoe je een klant over de streep trekt zonder opdringerig te zijn. Daarnaast is productkennis onmisbaar. Hoe meer je weet over je product, hoe beter je advies. Commercieel inzicht helpt je om slim in te spelen op de behoeften van de klant en kansen te zien om de verkoop te verhogen. Tot slot ben je klantgericht, want jouw doel is niet alleen verkopen, maar ook zorgen dat de klant tevreden is.

Key takeaways

• Betekenis: een verkoopadviseur helpt klanten bij de aankoop van duurdere producten of diensten door ze te adviseren en begeleiden.
• Salaris: als verkoopadviseur verdien je tussen het minimumloon en € 3.500 per maand, afhankelijk van je ervaring en de branche.
• Taken: klanten adviseren, offertes maken, onderhandelen en productdemonstraties geven.
• Werkplek: in showrooms, winkels of bij de klant thuis, als verkoopadviseur voor bijvoorbeeld auto’s, keukens of hypotheken.
• Je hebt nodig: minimaal een mbo-opleiding. Verder moet je goede communicatieve vaardigheden, overtuigingskracht en productkennis hebben.

Overzicht verkoopadviseur

Vacatures verkoopadviseur