Headhunting en headhunters

Wat is headhunting?

Headhunting is het werven van hoogopgeleide of ervaren kandidaten voor topfuncties. Misschien klinkt dat in jouw oren hetzelfde als andere wervingsstrategieën, maar niets is minder waar. Bij headhunting gaat het namelijk om het zoeken naar kandidaten met zeer specifieke kennis en ervaring, zoals managers, onderzoekers in specialistische vakgebieden of CEO's en CFO's. Het doel hierbij is om personeel voor een langere tijd aan te nemen. In tegenstelling tot headhunters doen recruiters dit niet, die zijn vaker op zoek naar bijvoorbeeld zoveel mogelijk magazijnmedewerkers voor de bouwvak.

Of de kandidaten nou wel of niet in dienst zijn bij een ander bedrijf, maakt bij headhunting niet uit. Het is aan de headhunter om mensen juist naar jouw organisatie te lokken. Zorg er dus voor dat je employer branding tiptop in orde is en geef zo nodig een leuke bonus, zodat je de beste first impression maakt.

Wat is een headhunter?

Recruiters, headhunters, detacheerders, het is toch allemaal één pot nat? Eigenlijk niet. Headhunters werken meestal zelfstandig of voor een headhuntersbureau en gaan op zoek naar kandidaten in opdracht van een bedrijf. Headhunting kan ook een strategie zijn van jouw interne recruiters. Omdat het om zulke specialistische functies gaat, moeten headhunters op allerlei criteria letten. Zoals het aantal jaren werkervaring, opleidingsniveau, certificaten en referenties.

Wat doet een headhunter precies?

Headhunters zoeken kandidaten via verschillende kanalen. Daarvoor gebruiken zij een database of websites waarop cv's van kandidaten staan. Daarmee kan een headhunter vaak al een eerste selectie maken. En natuurlijk zijn socialmediaplatforms, zoals recruitment via LinkedIn, ook een goudmijn van mogelijke kandidaten. Hierbij vindt een headhunter het vooral belangrijk om te selecteren op kwaliteit, niet kwantiteit. Daarom zal een headhunter niet de hoogste numbers hebben wat betreft kandidaten aanbrengen.

Is de headhunting een succes? Dan gaat de headhunter in gesprek met een mogelijke kandidaat om te achterhalen of diegene inderdaad geschikt is voor de functie. Daarbij is het ook aan de headhunter om mensen die al in dienst zijn bij een ander bedrijf naar jouw organisatie te trekken. Is er een klik? De headhunter komt terug naar jou met een cv of profielschets van de kandidaat en tada, een (hopelijk) perfecte match voor jouw openstaande vacature.

Wanneer kies je voor headhunting?

Ook een belangrijke vraag: wanneer kies je precies voor headhunting? Er zijn een aantal situaties waarbij deze wervingsstrategie handig is. Bijvoorbeeld wanneer:

• je een kandidaat voor een topfunctie zoekt, zoals CEO;
• je te maken hebt met een schaars aanbod van kandidaten;
• je weinig te investeren hebt in de HR-afdeling;
• je je connecties in andere sectoren wilt vergroten.

Aan het inhuren van een headhunter zitten ook wat nadelen verbonden: de kosten. Een headhuntersbureau of zelfstandige headhunter kost geld en het is aan jou om te bepalen of kiezen voor headhunting het geld waard is. Het tarief wordt bepaald aan de hand van het brutojaarsalaris van de functie waarvoor je mensen zoekt. Dat ligt gemiddeld tussen de 15% en 25%. Je kunt natuurlijk ook jouw eigen interne recruiters headhunting laten gebruiken als wervingsstrategie.

Nog een nadeel: de meeste bedrijven hebben een haat-liefderelatie met headhunting, omdat headhunters net zo makkelijk jouw eigen medewerkers kunnen jatten. En zo'n figuurlijk mes in de rug wil je niet hebben. Yikes. Maak daarom duidelijke afspraken met je headhunter dat die niet aan jouw werknemers mag zitten. Zo verlies je niet opeens jouw eigen toppers aan een concurrent.

Headhunting: niet de enige optie

Nu je alle ins en outs over headhunting weet, merk je misschien ook wel of dit een geschikte wervingsstrategie voor jouw bedrijf is. Wil je je eerst oriënteren op andere methoden, zoals open hiring, RPO of referral recruitment? Je vindt ze in onze recruitment guide.